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“花最少的时间，卖最好的价钱，这就是成本管理要义；我们要做的不是降低成本，而是要提升产品的性价比”。“销售人员的能力决定企业能不能做大，销售人员的态度决定企业能不能做强，销售人员的思想决定企业能不能做久”。5月22日，在米兰国际酒店举办的教玩具企业精英培训班上，老师的经典之语使参加培训的人员茅塞顿开。

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为进一步提升会员企业的管理水平，破解企业管理成本过高、大客户开发管理较难的瓶颈，协会联合中国玩具和婴童用品协会精英学院举办了这次包括“企业成本管理”和“大客户开发与管理”的专题化培训。

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这期培训班，协会邀请了北大华商院EMBA客座教授、大连理工大学双学位，企业管理协会客座教授孙亚彬和实战销售管理专家张芯译两位老师，为大家呈现了两堂精彩的成本管理和大客户管理课。‍

孙亚彬教授在讲成本管理时指出，目前，大部分企业家都把成本归结于材料和价格上，其实真正的成本管理是以时间来合算的，低成本不一定有会高利润，省时省工才会有高性价比，才会有高利润。

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在价格越来越透明，客户要求越来越多，利润越来越低，同质化越来越严重，订单越来越对拿的情况下，如何进行大客户的开发和管理，张芯译老师以自身20年的实战经验，希望大家要极致的认真和恒心，去打造出极致的客户资源群，要从产品型转营销向顾问型营销转变，以真诚换真心，以真品换真价，才能到达胜利的彼岸，获得更大的业绩。